KMZ Industries прогнозирует падение продаж элеваторного оборудования на 25-30%

KMZ Industries (Карловский машиностроительный завод, KMЗ, Полтавская обл.) ожидает в 2023 году падения продаж в Украине элеваторного оборудования на 25-30% по сравнению с 2022 годом, сообщил в ходе дискуссии Центра экономических стратегий заместитель генерального директора Борис Рыбачук.

По его словам, в довоенный период у аграриев было много продуктивных годов, в частности 2021-й, что позволило им сформировать "своеобразную кубышку" и инвестировать в собственный бизнес. Соответственно, у производителей элеваторного оборудования было много заказов.

"2022 год даже после начала войны не стал исключением (для производителей элеваторного оборудования – ИФ-У). Мы даже продемонстрировали прирост продаж на 15%, но это было связано с инерционностью бизнеса. Мы реализуем сложные проекты, которые чаще всего планируются за несколько лет до начала строительства", - пояснил он.

По словам Рыбачука, большинство клиентов КМЗ накануне войны успели приобрести земельные участки, возвели на них фундаменты и проплатили авансы за оборудование. Они были вынуждены продолжить начатое строительство, чтобы защитить собственные инвестиции.

После начала полномастабного вторжения россии KMZ Industries весьма быстро восстановился и сосредоточиля на возобновлении цепочек поставок и логистики.

По информации СЕО предприятия, около 80% материалов для строительства элеваторного оборудования приходится импортировать. В 2022 году их доставка замедлилась из-за необходимости проверок на блок-постах, подорожания топлива, аренды транспорта, что вынудило сокращать одноразовые заказы на доставку.

Менеджмент KMZ Industries провел перерасчет стоимости услуг с учетом новых реалий и проинформировал клиентов о целесообразности продолжить строительство, чтобы соблюсти контрактные сроки и прописанные в договорах суммы или перенести сроки строительства с учетом корректировки его стоимости, которая может возрасти.

"Такая политика позволила нам (…) реализовать большинство vip-контрактов по их себестоимости", - отметил Рыбачук.

В то же время он указал на падение спроса на строительство элеваторов в 2023 году. "Намного сложнее стало конкурировать на рынке за каждого покупателя. Мы прогнозируем на 25-30% падение объема продаж по сравнению с прошлым годом", - подчеркнул СЕО KMZ Industries.

Рыбачук подчеркнул необходимость поддержки отечественных сельхозмашиностроителей со стороны государства, в частности при реализации грантовых программ.

"Сейчас много иностранных грантодателей, готовых выделить средства на восстановление Украины. Но часто условия гранта могут потребовать сотрудничества исключительно с предприятиями страны-грантодателя, оставляя украинского производителя "за бортом". Соответственно, клиент будет вынужден отказаться от сотрудничества с украинским производителем", - рассказал СЕО компании.

По его мнению, государство может защищать интересы национального производителя в процессе переговоров, расширяя грантовые ограничения. В качестве положительного примера такого взаимодействия он назвал заключенный недавно с Данией договор о предоставлении гранта, которым предусмотрена покупка датского и украинского элеваторного оборудования по схеме 50/50.

"Было приятно, что правительство Дании согласилось и абсолютно легко признало необходимость поддержки украинского машиностроения", - сказал руководитель KMZ Industries и призвал масштабировать этот опыт в ходе переговоров с донорскими компаниями.

KMZ Industries выпускает cилосы на плоском основании, конусном днище, силосы для хранения муки, шахтные зерносушилки Brice-Baker (британской разработки) и ДСП (украинской разработки), транспортное оборудование (нории, цепные, ленточные и винтовые конвейеры), сепараторы для очистки зерна, монтирует и автоматизирует элеваторное оборудование и технологические процессы на зернохранилищах.

Согласно обнародованной в системе раскрытия информации Национальной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку (НКЦБФР), в 2022 году KMZ Industries получил 61,34 млн грн чистой прибыли, что на 9,5% меньше показателя 2021 года. К 1 января 2023 года нераспределенная прибыль составила 187,8 млн грн (годом ранее – 126,6 млн грн).

За 2022 год КМЗ сократил текущие обязательства на 12,6% - до 335,13 млн грн, долгосрочные отсутствовали (годом ранее – 1,2 млн грн). Активы на 1 января 2023 года стоили 524,7 млн грн (на 2,2 больше), в том числе суммарная дебиторская задолженность уменьшилась на 47,4% -до 100,9 млн грн.

По состоянию на четвертый квартал 2022 года Dragon Capital Investments Limited (Кипр), конечным бенефициаром которой является Томаш Фиала, владеет 80% акций АО "КМЗ", ООО "Вариант Агро Буд" – 20%.